Betekenis van verkoopmakelaar

Een verkoopmakelaar is een makelaar die de verkoper begeleidt bij de verkoop van een woning of ander vastgoed. Hij behartigt de belangen van de verkoper en zorgt ervoor dat het huis voor een zo goed mogelijke prijs en onder gunstige voorwaarden wordt verkocht.

Wat doet een verkoopmakelaar?

De verkoopmakelaar neemt het hele verkoopproces uit handen. Dat begint bij het bepalen van een realistische vraagprijs en het opstellen van een aantrekkelijke presentatie van de woning, en loopt door tot de onderhandelingen en de afronding bij de notaris.

De taken op een rij

• Waardebepaling: het vaststellen van een passende vraagprijs.
• Presentatie: foto's, teksten en het aanmelden op woningsites.
• Bezichtigingen: het rondleiden van geïnteresseerde kopers.
• Onderhandelen: het uitonderhandelen van prijs en voorwaarden.
• Afhandeling: het regelen van het koopcontract en de overdracht.

Verkoopmakelaar versus aankoopmakelaar

Het verschil zit in wiens belang wordt behartigd. Een verkoopmakelaar werkt voor de verkoper en wil een zo hoog mogelijke prijs. Een aankoopmakelaar werkt juist voor de koper en probeert de woning zo voordelig mogelijk te verwerven. Bij een transactie kunnen beide partijen dus een eigen makelaar hebben.

Wat kost een verkoopmakelaar?

Een verkoopmakelaar rekent meestal courtage: een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs, soms aangevuld met opstartkosten. De tarieven verschillen per makelaar, dus het loont om vooraf offertes te vergelijken en goede afspraken te maken over wat de dienstverlening precies omvat.